经常会碰到做好方案,报好价后,客户就会和你砍价的现象,小灿认为这是客户对你的认可。为什么这么讲呢?你想,客户都不愿意和你讲价,证明你在这一轮就已经被客户过滤掉了。值得庆幸的事情-卓力装饰西安办公室装修砍价又重复上演......
客户:你们那边最低的报价能报到多少?10万块钱能不能做？
客服:董总，您先来嘛，价格都不是问题,绝对超出您的期待值.
客户:你十万能不能做?就是里面的项目,预算就那么多
客服:10万要做也是可以,但肯定有调整。公司总共就有15个点的利润，您少了5万，我们要贴本给您做啦
客户:就是说10万做不了是吧，你们按照这个预算做一下调整
客服:董总，现在我们的报价是很详细的，没有任何漏项，现在清单上给你做的什么项目，都是严格按照这个全部完工的，中间不会有任何增项，而且我们都会保证工期，保证质量，帮您把这个项目顺利完成，中间不会有任何变更，只要你们的西安办公室装修设计不做变更，我们是不会向你们增加一分钱滴?
客服:董总，您是想按10万的预算做是吧？那我让预算部的同事帮您重新看一下，只能是在工艺和材质上调下看是否能降一些下来
客户:OK，我们这边也有两家备选单位，算你们公司有三家了。
客服:1个小时过后,预算调整好。董总,请查收!
客户:今天太忙了，我发给股东了，让他们做对比
其实，站在客户的角度，他肯定想要价格便宜效果又好，这本没有错。但是有一些客户他实际上可能真的没有看过报价,又或者就看了下总价，然后只是随口说出自己的预算，作为一家专业的西安办公室装修公司,您首先并不要否定客户的认知，而是要耐心地讲解,只看总价,可能会吃亏。
卓力小编建议装修的客户要客观分辩事情,找出价格贵的地方再和装修公司去核对,这样才能真正做到既达到自己的预算价格,又让装修公司有合理的利润，毕竟把事情保质保量地交工才是最终的目的。
